Las diez características que distinguen un buen negociador son:
- Disfruta negociando, lo considera un desafío, un reto. A mayor complejidad, mayor motivación para emprender el trabajo.
- Es un comunicador eficaz. Sabe presentar su oferta. Se expresa con convicción.
- Domina el tema hasta el último detalle. Se prepara, consulta,estudia.
- Gran observador. Capta las necesidades, dudas, temores,Estados de ánimo de las otras personas.
- Trabaja la empatia. Trata de entender los motivos de otro con respeto y prudencia. Práctica la máxima "contigo con respeto, contigo con la debida distancia, sin simpatía ni antipatía ni apatía,contigo tratando respetuosamente de ver y sentir como tú"
- Ágil para captar puntos de acuerdo y desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones posibles sobre la marcha,no deja escapar oportunidades.
- Estable,seguro de si mismo y de su valía personal. No se deja impresionar por los ardides de las contra parte, sabe mantener la calma en momentos de tensión. No accede a desafíos. Ni se engancha en peleas jamás!
- Detallista, sólido, meticuloso,reúne toda la información posible,ensaya su actuación, pide retroalimentación, posee estrategia, método y medición.
- Acepta el riesgo y toma decisiones sin ser imprudente. Es creativo para superar obstáculos, busca soluciones novedosas, no se queda estancado.
- Es paciente, sabe esperar. Tiene claro que en ocasiones no hacer nada constituye el mejor movimiento posible.
Hasta pronto amigos lectores. Quedó pendiente de su comentarios...
Desarrollado por: Maria Inés Menotti Cordoba, Psicologa Educativa, MA, Coach, Auditor de Calidad y Business Partner de Nabi Consulting
No hay comentarios:
Publicar un comentario