Una Visión sobre el Futuro del Trabajo

Nabi Consulting comparte lo publicado en Factor Trabajo, el blog de la División de Mercados Laborales y Seguridad Social del BID, cuya meta es mejorar vidas con empleos de calidad para el desarrollo de América Latina y el Caribe.

10 Características de un Buen Negociador

Apreciados lectores, intencionalmente he dejado pasar algunos días, antes de continuar con más material, esperando recopilar suficiente retroalimentación de ustedes. Ahora que he reunido suficiente material sobre sus intereses, hoy voy a comentar sobre las 10 características que distinguen a un buen negociador.

Las diez características que distinguen un buen negociador son: 

1. Disfruta negociando, lo considera un desafío, un reto. A mayor complejidad, mayor motivación para emprender el trabajo.
2. Es un comunicador eficaz. Sabe presentar su oferta. Se expresa con convicción.
3. Domina el tema hasta el último detalle. Se prepara, consulta,estudia.
4. Gran observador. Capta las necesidades, dudas, temores,Estados de ánimo de las otras personas.
5. Trabaja la empatia. Trata de entender los motivos de otro con respeto y prudencia. Práctica la máxima "contigo con respeto, contigo con la debida  distancia, sin simpatía ni antipatía ni apatía,contigo tratando respetuosamente de ver y sentir como tú"
6. Ágil para captar puntos de acuerdo y desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones posibles sobre la marcha,no deja escapar oportunidades.
7. Estable,seguro de si mismo y de su valía personal. No se deja impresionar por los ardides de las contra parte, sabe mantener la calma en momentos de tensión. No accede a desafíos. Ni se engancha en peleas jamás!
8. Detallista, sólido, meticuloso,reúne toda la información posible,ensaya su actuación, pide retroalimentación, posee estrategia, método y medición.
9. Acepta el riesgo y toma decisiones sin ser imprudente. Es creativo para superar obstáculos, busca soluciones novedosas, no se queda estancado.
10. Es paciente, sabe esperar. Tiene claro que en ocasiones no hacer nada constituye el mejor movimiento posible.

Hasta pronto amigos lectores. Quedó pendiente de su comentarios...

Desarrollado por: Maria Inés Menotti Cordoba, Psicologa Educativa, MA, Coach, Auditor de Calidad y Business Partner de Nabi Consulting